中文字幕久久精品无码不卡_无码人妻少妇色欲AV一区二区_AⅤ精品A片一区二区_久久精品中文骚妇内射AV_特级BBBwBBBwBBBW
博克冷卻 - 20年專業(yè)冷水機廠家

用過硬的技術(shù)贏取客戶

  你聽說過老客戶還要來公司實地考察的嗎?這回還真是碰到了。

  原來這是上海一家規(guī)模不小的測量儀表公司,是我們的間接客戶,2013年我們的冷水機是跟寧波當(dāng)?shù)氐囊患易鏊砹髁繖z測裝置的公司配套出去。這次他們又要一臺冷水機,但我們公司要進他們的供應(yīng)商目錄不僅程序復(fù)雜還必須通過嚴格的實地考察才行。

  來考察的是以王經(jīng)理為首的三大部門經(jīng)理,分別是采購部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、設(shè)備部經(jīng)理,可見他們對此事的重視程度了。他們先參觀了車間,我們曹經(jīng)理跟他們講解了博克冷水機的配置,為什么我們的冷水機壽命長且不容易壞等基本情況,然后再坐下來談具體的技術(shù)和商務(wù)問題。王經(jīng)理一行首先提出了一個問題:他們公司用到的制冷設(shè)備不少,除了我們的冷水機,還有價值500多萬的中央空調(diào)和大量的海鮮機(給海鮮制冷用的小型冷水機)等,這么多年來,除了我們的冷水機沒壞過,其他的都是問題不斷,每年需要大量的維護費用。特別是海鮮機,買來才3000元,每年夏天一開機至少有一半開不起來需要維護,而且維護費用達到2000元,叫我們曹經(jīng)理給想想辦法。曹經(jīng)理給他們做了相當(dāng)細致的分析,因為海鮮機價值低,配置也簡單,沒有什么保護措施,一旦有一個地方出現(xiàn)問題,會導(dǎo)致其他地方也出現(xiàn)問題,也就是我們經(jīng)常說的一壞就壞到底,所以相對于購買價格維護費用很高。而我們的冷水機,各種保護措施齊全,表面上看經(jīng)常會有各種報警,實際上都是在防止冷水機出現(xiàn)損壞,是提醒你在操作錯誤的情況下及時糾正錯誤,即使壞了也是某一個部件的問題,不會出現(xiàn)海鮮機這樣的連鎖反應(yīng)……從而細致地分析了我們的冷水機比別家貴的理由。曹經(jīng)理還順便幫他們分析了中央空調(diào)系統(tǒng)制冷效果不好的各種原因。

  技術(shù)交流的過程非常融洽,他們對曹經(jīng)理的技術(shù)專業(yè)度相當(dāng)佩服,之后的合同商務(wù)條款的談判也很順利。最后王經(jīng)理一行人盛情邀請我們曹經(jīng)理有空到他們公司去看看,幫他們解決一下目前其他制冷設(shè)備中存在的實際問題。

  平時客戶問的最多的就是:“你們的冷水機為什么這么貴,好在哪里?”我們總是答復(fù)博克冷水機品質(zhì)好,壽命長,總顯得有些蒼白無力。但客戶自己有了比較就很管用了。不少客戶第一次嫌我們價格高而沒有買我們的冷水機,但維修遇到問題時總是會找我們,這樣的回頭客也是很多的。

QQ咨詢
微信咨詢
撥打電話
返回頂部